两面针助攻日化主业 先行CS渠道重推牙膏及沐兰泽洗护

  两面针公司拟贯彻“聚焦主业、效益先行”的经营方针,聚焦“中药护理日化产业”打造中药功能型产品,将日化主业做强做优。两面针被评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”、“广西老字号”。

  公司拟贯彻“聚焦主业、效益先行”的经营方针,聚焦“中药护理日化产业”打造中药功能型产品,将日化主业做强做优。据两面针2018年半年度董事会经营评述内容显示,回归日化提质增效初显成效,期内营业收入同比增长15.09%。

  相较以往,两面针多集中于流通渠道及酒店施展拳脚,而今公司转以对CS渠道发起了强劲攻势,其新推出了CS渠道专供的两面针组方守护口腔护理系列、沐兰泽瑶浴洗护系列,并由广州存泽贸易有限公司负责整体运营及招商工作。诚然,对于本土品牌而言,CS渠道是进驻成本最低、发展空间最大的渠道,且16万家的超大体量亦成就了诸多品牌,让它们在市场上拥有了一定的话语权。但如今分食日化蛋糕的品牌众多,要突围谈何容易?因此,两面针针对CS渠道祭出的口腔护理和高端洗护专供系列显然得具备足够的竞争力,才能俘获渠道商和消费者的心。两面针被评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”、“广西老字号”,它拥有自治区级企业技术中心、博士后科研工作站,在中药护理应用上有着较强的研发、技术优势。同时,公司坐落于广西壮族自治区中部,本地中药材资源丰富,为保障两面针等药材原料地道、安全、有效,它还设立了自有草药种植基地。众所周知,品牌本就以“中药牙膏”这一主导产品享誉市场,而两面针组方守护口腔护理系列将继续夯实这一核心卖点,打造差异化竞争优势。据中经视野分析显示,2014年,中国口腔护理品类市场总量已突破400亿,估计2020年市场总量将突破4000亿。这证明,该市场前景广阔,而从市面上活跃的品牌判断,现今尚未出现垄断型品牌,属于两面针的机会仍很大。另据调查显示,当前98%的中国人都经历着口腔问题的困扰,62.3%是由日常不良的生活习惯导致,随着国民口腔护理意识的增强,以功效突围的中药牙膏概念在消费者心智中得以深化。在上述前提下,两面针将以药级品质打造中药牙膏专业地位,强化中药护齿概念,抢占中药牙膏领域一壁江山。两面针组方守护系列包括中药齿亮白、中药清口气、中药清牙火、中药舒痛消在内的4种单品,人们可对症选择针对性功效产品。依据在中药配方层面的专业性,品牌可深层次解决牙龈、口气、牙敏感、牙齿不洁等常见口腔问题,并能满足消费者的特殊护理需求,尤其能达到标本兼治的效果。另外,品牌并且还推出了专为2-12岁宝宝研制的爱牙牙儿童牙膏副线品牌,食品级配方更放心,并计划推出轻沁口气漱口水和中药清润漱口水,持续丰满口腔护理产品矩阵。而在营销上,两面针更欲树立起“年轻化,中药牙膏经典”的全新格调,让77年品牌历史重新焕发活力。据了解,两面针可谓伴随了70、80后的成长,他们认可中药文化,同时也深受口腔问题困扰,于是,品牌新包装增加了经典插画,用以撩拨他们的记忆,唤醒他们对品牌的热爱。同时,儿童牙膏爱牙牙也绑定了《超级飞侠》经典IP形象乐迪。为了让产品更具传播性,品牌还专门为设计了两面针专属表情包,进一步拉近消费者距离,且自终端角度出发,品牌更人性化推出体验药级牙膏舒痛消旅行装,并设置了两款门神守护套装促销礼盒,以提升客单价除了对中药牙膏的持续深耕外,两面针还将重推专注于中药研制的高端洗护品牌沐兰泽。早在2016年年底,国务院新闻办便发布了《中国的中医药》白皮书,其中特别强调了中草药从药用向日常保健、洗护方面发展的思路。随着洗护功能日趋细分,人们对中药成分的功能诉求点越来越认可,尤其对防脱发、去头屑、滋润头皮等功效型产品的呼声越来越高。据英敏特数据显示,中国洗护产品市场在2017年底的零售额高达424.59亿元。未来市场总体量还将持续放大,汇聚的品牌也会越来越多,这其中,中药洗护概念已成为本土高端洗护品牌崛起的发展趋势之一。两面针推出的沐兰泽瑶浴洗护系列,便是根据传统中医理论及瑶方中药进行研制,并以精细微粉3重调理系统,以清、调、养的方式修复毛囊损伤,令头皮恢复健康。尤为值得一提的是,沐兰泽是国内首个将瑶浴护理的药方添加到洗发润发膏之中的品牌,且该瑶药处方积累了瑶族先民千百年来的应用实践。通过现代科技手段将千年瑶浴精华予以浓缩,品牌可谓将传统文化与现代技术进行了完美结合。据悉,沐兰泽瑶浴洗护系列现包含瑶浴强韧发根洗发膏、瑶浴滋养臻护洗发膏、瑶浴滋养臻护润发膏、瑶浴去屑止痒洗发膏、瑶浴清爽柔顺润发膏等在内的多款产品,除中药添加外,更以温和的无硅油配方为特色,使之能有效滋养发根、舒活头皮、黑发固发,为消费者带去更好的产品体验。8月9日,在由C2CC传媒主办的第二届中国化妆品品类大会颁奖盛典上,沐兰泽瑶浴强韧发根洗发膏凭借出色的品质,斩获“2018年度化妆品品类新锐奖”,成为中药洗护类翘楚,广受业界认可。据悉,该产品固发防脱功效尤为显著,已经相关单位测试。沐兰泽,以中药配方入主市场,渴求用显著功效打入消费者心智,着实强化了中药洗护的品牌标识及美誉度。总结:打造中药功能型产品,亦是对传统中药文化的传承。从某种程度而言,两面针的破釜沉舟之心,我们仅从产品便能探知一二,无论是口腔护理品类,抑或是高端洗护品类,品牌对“中药护理日化”方向的确立和坚持,着实把住了行业前沿趋势。

  另外,依托存泽供应链平台强大的线上线下运营,两面针能否逆风翻盘则更是颇具悬念。据悉,存泽仅线上渠道便设立了独立的运营团队,3个大型仓储,日发单量达3万件以上,而其对线下渠道更是浸淫已久,作为一家专业的化妆品代理公司,其经手的品牌不乏国内外一线品牌,且成绩斐然。尽管未摆脱亏损现状,尽管唱衰论述不断,但两面针如今依然在业内坚挺着,虽说不似先前那般兴盛,但较之诸多寻常企业,到底是气象不同,企业的竞争实力犹在日化领域影响深远。诚然,对于民族日化,我们应给予更多的时间和空间,而不是事不关己地看着热闹,相信两面针必将迎接更好的明天。

  两面针公司拟贯彻“聚焦主业、效益先行”的经营方针,聚焦“中药护理日化产业”打造中药功能型产品,将日化主业做强做优。两面针被评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”、“广西老字号”。

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